Wo man Trikots aus China im Großhandel beziehen kann: Ein Vergleich von 6 Bezugsquellen

Wenn Sie Trikots in großen Mengen aus China beziehen, sollten Sie sich zunächst darüber im Klaren sein, dass es nicht nur einen einzigen Markt gibt. Es gibt mindestens zwei, die sich völlig unterschiedlich verhalten. Der eine ist auf Ausländer ausgerichtet, die einen reibungslosen Bestellvorgang und eine Lieferung direkt an die Haustür wünschen. Der andere ist die chinesische Binnen-Lieferkette, in der die Preise zwar realistisch sind, man aber nichts auf dem Silbertablett serviert bekommt.

Die eigentliche Frage ist, ob Sie ein Geschäft oder Gewinn erzielen wollen. Wenn Sie ein Geschäft abschließen wollen, können Sie noch heute Abend eine Bestellung bei Alibaba oder DHgate aufgeben. Wenn Sie Gewinn erzielen wollen – eine echte Gewinnspanne bei billigen Trikots aus China –, müssen Sie sich mit 1688, Spediteuren und einer Sprache auseinandersetzen, die Sie nicht sprechen.

Hier sind die sechs Wege – und wie es auf jedem einzelnen tatsächlich aussieht, wenn die Flitterwochen vorbei sind.

Schnellvergleich: 6 Plattformen für den Großhandel mit Trikots

Wenn Sie nur ein paar Mal im Jahr bei einer einzigen Fabrik einkaufen, sind Marktplätze die einfachere Lösung. Sobald Sie jedoch größere Mengen bewegen, ist 1688 in der Regel günstiger, was die Stückkosten angeht – sofern man die Vermittlergebühr mit einberechnet.

Alibaba.com – Die erste Anlaufstelle, die man standardmäßig wählt und die meist die richtige Wahl ist

Alibaba ist die Plattform, auf der die meisten Menschen landen, und das nicht ohne Grund. Es ist die einzige Plattform, die Zugangsmöglichkeiten mit einem Sicherheitsnetz in Einklang bringt.

Dieses Sicherheitsnetz ist Handelsgarantie. Sie bezahlen über Alibaba, und das Geld wird erst dann an den Lieferanten freigegeben, wenn Sie die Lieferung bestätigt haben oder die Frist für die Einreichung von Reklamationen abgelaufen ist. Das zahlt sich tatsächlich aus, wenn bei einer Lieferung ein Fehlbestand von einigen hundert Einheiten auftritt – es schützt Sie zwar nicht vor einem minderwertigen Produkt, verhindert aber, dass ein Lieferant Ihre Anzahlung einstreicht und dann verschwindet, was häufiger vorkommt, als in den Fallstudien zugegeben wird.

Alibabas Stärke liegt in der individuellen Gestaltung. Wenn Sie Ihre eigene Marke, Ihre eigenen Farben, Sublimationsdrucke oder Twill-Stoffe wünschen, finden Sie bei Alibaba eine Trikot Es gibt dort eine Fabrik, die das macht. Die Filter des Anbieters sind nützlich, sobald man lernt, das Abzeichen “Gold-Lieferant” zu ignorieren (das bedeutet meist nur, dass der Anbieter für eine Mitgliedschaft bezahlt hat) und stattdessen auf die Transaktionshistorie und die Dauer der Geschäftstätigkeit zu achten.

Der Haken ist der Preis. Man zahlt einen Handelsaufschlag, und manche “Hersteller” auf Alibaba sind Handelsunternehmen, die Produkte aus denselben Trikotfabriken weiterverkaufen, die man auf 1688 günstiger finden würde. Bei einer Erstbestellung oder einer mittelgroßen Auflage lohnt sich dieser Aufschlag wegen der Bequemlichkeit. Bei einer Nachbestellung von 5.000 Stück macht sich das jedoch schon bemerkbar.

Der Versand erfolgt direkt: per Express, Luftfracht oder Seefracht, auf Wunsch auch DDP (Delivered Duty Paid).

1688.de — Der wahre Preis und die wahre Arbeit

1688 ist die chinesische Schwester-Website von Alibaba. Dasselbe Unternehmen, doch eine völlig andere Welt. Die dortigen Preise entsprechen den Preisen, die chinesische Großhändler tatsächlich für Trikots zahlen, und liegen oft 30 bis 50 Prozent unter denen der englischsprachigen Websites für identische Waren.

Als Ausländer kann man bei 1688 nicht einkaufen und sich die Ware nach Hause liefern lassen. Die Website ist auf Chinesisch, die Verkäufer bieten keinen internationalen Versand an und erwarten lokale Zahlungsmethoden. Um die Plattform nutzen zu können, benötigt man entweder einen chinesischen Partner oder einen Beschaffungsagenten bzw. Spediteur. Der Agent gibt Ihnen eine Lageradresse in Guangzhou, Shenzhen oder Yiwu. Ihre Trikotlieferanten versenden Dort prüft der Spediteur Ihre Pakete, fasst sie zusammen und versendet die Sendung ins Ausland, in der Regel per Luft- oder Seefracht auf DDP-Basis.

Das ist der Weg, der Hobbykäufer von denen unterscheidet, die ein echtes Margengeschäft betreiben. Die Einsparungen sind real, aber die Schwierigkeiten sind es auch: Man muss sich nun mit einem Zwischenhändler auseinandersetzen, man zahlt Vermittlergebühren, und die Qualitätskontrolle liegt in der eigenen Verantwortung, da es kein „Trade Assurance“-Sicherheitsnetz gibt. Wenn ein 1688-Trikotlieferant Ramsch liefert, hängt der eigene Rückgriff im Grunde genommen von den Verhandlungsfähigkeiten des Vermittlers ab.

Nutzen Sie 1688, wenn das Volumen den Mehraufwand rechtfertigt. Bei einer einmaligen Kleinserie kostet es Sie mehr Zeit, als Sie beim Stückpreis einsparen.

DHgate – Geringe Mindestbestellmenge, geringes Risiko

DHgate ähnelt eher dem Großhandelsportal AliExpress als Alibaba. Der entscheidende Vorteil ist, dass man 1 bis 10 Trikots auf einmal bestellen kann. Für Dropshipper, zum Testen eines Produkts vor einer endgültigen Entscheidung oder für einen Pop-up-Shop, der nächste Woche Ware benötigt, ist dies der einfachste Weg.

Es gibt einen Käuferschutz und der Bestellvorgang ist einfach. Man verhandelt nicht. Man spricht nicht mit einer Fabrik. Man wählt ein Angebot aus und bezahlt. Das ist der Reiz und zugleich die Grenze: Man kauft seriengefertigte Trikots, hauptsächlich aus den Bereichen Fußball, Basketball und NFL, und baut keine eigene Marke auf.

Der Versand erfolgt direkt über ePacket, EMS, DHL oder die Post. Rechnen Sie mit einer längeren Lieferzeit und damit, dass das “gleiche Trikot”, das Ihnen bei einer Stückzahl von 5 gefallen hat, bei 200 Stück möglicherweise anders aussieht, wenn Sie den Lieferanten gewechselt haben. DHgate weist die uneinheitlichste Verkäuferqualität der Gruppe auf, probieren Sie daher zunächst eine kleine Menge aus, bevor Sie die Stückzahl erhöhen.

Made-in-China.com – Wenn es Ihnen wichtig ist, gibt es die Fabrik wirklich

„Made in China“ ist eher altmodisch und wählt seine Lieferantenbasis sorgfältiger aus. Besonders hervorzuheben ist die Transparenz bei den Audits: Bei vielen Angeboten für Trikots werden die tatsächlichen Fabrikauditberichte angezeigt, sodass man einen echten Hersteller von einem Handelsunternehmen unterscheiden kann, das sich als solcher ausgibt.

Wenn Sie als Sportmarke oder Verein Teamkleidung im Lizenzstil mit umfangreichen Individualisierungen (Stickereien, technische, feuchtigkeitsableitende Stoffe) kaufen möchten, ist dies eine sinnvolle Anlaufstelle. Sie umgehen die Zwischenhändler und verhandeln direkt mit denjenigen, denen die Maschinen gehören.

Der Nachteil ist, dass die Plattform für kleine Abnehmer weniger geeignet ist. Die Mindestbestellmengen sind tendenziell höher, die Benutzeroberfläche ist umständlicher, und es fällt mehr E-Mail-Verkehr an als bei Alibaba. Der Versand erfolgt nach den üblichen internationalen Frachtbedingungen: FOB, CIF, DDP.

Global Sources – Der Weg, bei dem Compliance an erster Stelle steht

Weltweit „Sources“ steht an der Spitze der Lieferkette für Einkäufer, die Beweise statt Versprechungen benötigen. Die Jersey-Lieferanten werden sorgfältig geprüft, sind exportbereit und beliefern oft bereits große internationale Marken. Wenn Ihr Unternehmen ESG-Unterlagen, Nachweisketten und OEM/ODM-Lösungen in großen Mengen benötigt, sind Sie hier als Unternehmenskäufer genau richtig.

Diese Sicherheit hat ihren Preis und ist an Mindestbestellmengen gebunden. Hier kann man nicht einfach 20 Muster mitnehmen. Hier gibt man eine Bestellung über 10.000 Stück auf, die lückenlos dokumentiert wird. Das Unternehmen ist auch auf Messen vertreten, insbesondere auf den Messen in Hongkong, deren Besuch sich lohnt, wenn man es ernst meint. An einem Tag, an dem man die Stoffe selbst in die Hand nimmt, lernt man mehr als in einer Woche voller E-Mails mit Angebotsanfragen.

Nischen-Shops – BestSoccerStore, GoalJerseys und die anderen

Dann gibt es noch die Vielzahl spezialisierter Shops, die ausschließlich Trikots und Fanbekleidung verkaufen. Das sind keine Marktplätze, sondern Geschäfte. Der Vorteil liegt in der Schnelligkeit und der Spezifität: Man wählt einen Spieler aus, fügt sofort Namen und Rückennummer hinzu, und schon wird die Ware versendet. Der Nachteil ist, dass man von deren Beschaffung, ihrer Qualität und ihrem Lagerbestand abhängig ist. Gut geeignet für einen Fanclub oder eine Amateurmannschaft, die bis zum nächsten Monat 15 einheitliche Trikots benötigt. Aber nicht der richtige Weg, um ein Großhandelsgeschäft aufzubauen.

Marktplatz oder Fabrik: Die Entscheidung, auf die es wirklich ankommt

Lässt man die Funktionslisten einmal außer Acht, ist die Entscheidung ganz einfach.

Marktplätze (Alibaba, DHgate, Global Sources) bieten Ihnen Käuferschutz, niedrige Mindestbestellmengen, englische Sprache und Direktversand. Sie zahlen einen Aufschlag und müssen Schwankungen in der Verkäuferqualität in Kauf nehmen.

Werks- und Inlandsstrecken (1688, „Made in China“, Direktverträge) bieten Ihnen die niedrigsten Stückkosten und einen direkten Draht zu den Herstellern des Produkts. Der Preis dafür sind Sprachbarrieren, höhere Mindestbestellmengen und die Notwendigkeit, einen Spediteur zu beauftragen.

Start-up-Shops, Dropshipper und Abnehmer mit geringen Einkaufsmengen gehören auf die Marktplatzseite. Wachsende Marken und Großhändler mit hohen Einkaufsmengen, die mit einem lokalen Vertreter zusammenarbeiten, gehören auf die Fabrikseite. Es ist keine Schande, auf der Marktplatzseite anzufangen und zu 1688 zu wechseln, sobald man seine Zahlen kennt.

Großhandelspreise für Trikots: Wie die Zahlen tatsächlich aussehen

Die Preise für Trikots im Großhandel richten sich eher nach den Herstellungsspezifikationen als nach der Marke. Grobe Preisstufen pro Stück bei großen Stückzahlen:

Der Spread hängt von einigen Faktoren ab.

Die Druckmethode ist entscheidend. Der Siebdruck ist am günstigsten und eignet sich gut für einfarbige Logos bei großen Auflagen. Beim Farbsublimationsdruck wird die Tinte in die Fasern eingearbeitet, sodass sich der Aufdruck nicht ablöst und das Gewicht des Kleidungsstücks nicht erhöht. Dies ist die ideale Lösung für vollflächige, vollfarbige Designs. Tackle-Twill und Stickereien gehören zum teureren Segment: mehrlagige Stoffaufnäher mit dichter Stickerei – genau der Look, den man von hochwertigen Baseball- und Eishockey-Trikots kennt, und der Grund, warum diese so viel kosten.

Stoff ist der stille Kostentreiber. Einfaches Polyester-Netzgewebe ist günstig. Antibakterielles, in vier Richtungen dehnbares, feuchtigkeitsableitendes Dry-Fit-Material hingegen ist es nicht, und eine Fabrik wird dafür einen Aufpreis berechnen.

Bei der Menge geht es um das große Geld. Wenn Sie eine Stückzahlschwelle erreichen (50 Stück, dann 500, dann 3.000), sinken Ihre Stückkosten deutlich. Der Preisunterschied zwischen einem Angebot für 50 Stück und einem für 500 Stück ist in der Regel größer als der zwischen 500 und 3.000 Stück.

Trikots aus China versenden: Was niemand gerne macht

Ob Ihre Bestellung bei Ihnen zu Hause ankommt, hängt ganz von der Plattform ab.

Alibaba, DHgate, Made-in-China und die Nischen-Shops versenden selbst international. Sie geben eine Adresse im Ausland ein, wählen einen Versanddienstleister (DHL, FedEx, UPS, EMS) aus und können die Sendung verfolgen.

Bei 1688 ist das nicht der Fall. Die Verkäufer dort versenden ausschließlich auf das chinesische Festland. Um die Waren aus dem Land zu bekommen, muss man einen chinesischen 3PL-Dienstleister beauftragen, der die Waren entgegennimmt, prüft, bündelt und per Luft- oder Seefracht auf DDP-Basis weiterleitet. Das ist der wichtigste Grund, warum viele Leute 1688 aufgeben: Es ist ein zweiter Job und kein einfacher Klick auf den „Zur Kasse“-Button.

Die Art der Fracht bestimmt Ihre Gesamtkosten. Sendungen nach Jersey sind zwar leicht, aber sperrig, daher volumetrisches Gewicht Regeln. Der Versand von 1.000 Trikots auf dem Seeweg (DDP) könnte die Kosten um etwa 80 Cent pro Stück erhöhen. Der Versand per Express-Luftfracht könnte die Kosten um $3,50 oder mehr pro Stück erhöhen. Bei einer Bestellung von 5.000 Stück macht dieser Unterschied den Ausschlag zwischen Gewinn und Verlust aus.

FAQ: Trikots im Großhandel aus China kaufen

Was ist der Unterschied zwischen Alibaba und 1688, wenn es um Trikots geht?
Alibaba ist auf internationale Käufer ausgerichtet – englische Sprache, „Trade Assurance“, Direktversand –, erhebt jedoch einen Handelsaufschlag. 1688 ist die chinesische Plattform für den Binnenmarkt mit den tatsächlichen Großhandelspreisen, die oft 30–50% niedriger sind; allerdings ist hier ein Spediteur oder Vertreter erforderlich, da die Verkäufer nicht ins Ausland liefern.

Wie hoch ist die Mindestbestellmenge (MOQ) für Trikots im Großhandel?
Das hängt von der Plattform ab. Bei DHgate sind Bestellungen bereits ab 1–10 Stück möglich. Bei Alibaba liegen die Mindestbestellmengen je nach Hersteller in der Regel im niedrigen bis mittleren Bereich. Bei 1688, Made-in-China und Global Sources sind in der Regel höhere Stückzahlen erforderlich, damit sich der Einkauf finanziell lohnt.

Ist es für Ausländer sicher, Trikots bei 1688 zu kaufen?
Sie können nicht direkt einkaufen – die Website versendet ausschließlich innerhalb Chinas. Sie benötigen einen Beschaffungsagenten oder Spediteur mit einer Lageradresse in einem Umschlagzentrum wie Guangzhou, Shenzhen oder Yiwu, der Ihre Bestellung entgegennimmt, prüft und bündelt, bevor sie per DDP ins Ausland versandt wird.

Um wie viel erhöht sich der Preis pro Trikot durch den DDP-Versand?
Etwa 80 Cent pro Stück für Seefracht bei einer Bestellung von 1.000 Stück, im Vergleich zu $3,50 oder mehr pro Stück beim Express-Luftfrachtversand. Bei größeren Bestellungen kann dieser Unterschied den Ausschlag zwischen Gewinn und Verlust ausmachen.

Sollte ich vor einer Großbestellung von Trikots erst einmal Muster bestellen?
Ja, jedes Mal. Prüfen Sie die Nahtfestigkeit, die Stickdichte, die Größenangaben (asiatische Größen fallen tendenziell klein aus) und die Atmungsaktivität des Stoffes, bevor Sie sich zu einer Großbestellung entschließen. Ein Muster kostet nur einen Bruchteil dessen, was eine fehlgeschlagene Bestellung von 1.000 Stück kosten würde.

Tipps für Erstkäufer

Bestellen Sie immer zuerst Muster. Bevor Sie eine Großbestellung aufgeben, sollten Sie sich ein Exemplar besorgen und die Nahtfestigkeit, die Stickdichte, die Größe (asiatische Größen fallen klein aus, planen Sie entsprechend) sowie die Atmungsaktivität des Stoffes prüfen. Ein Muster kostet Sie $10. Eine fehlerhafte Auflage von 1.000 Stück kostet Sie die gesamte Bestellung.

Achten Sie auf die Bestimmungen zum geistigen Eigentum. Individuelle Logos und Teamdesigns können am Zoll festgehalten werden, wenn sie gegen Markenrechtsvorschriften verstoßen. Informieren Sie sich vor dem Druck darüber, was Sie in Ihrem Markt reproduzieren dürfen.

Verpacken Sie die Ware für den Transport, nicht für das Regal. Bitten Sie Ihre Lieferanten, Großlieferungen vakuumzuverpacken. Dadurch wird das Volumen reduziert, und bei einer See- oder Luftfracht kann allein dadurch eine erhebliche Kostenersparnis erzielt werden.

Und seien Sie ehrlich: Welcher Weg passt heute am besten zu Ihnen? Der Marktplatz ist in Ordnung. 1688 ist die bessere Wahl, sobald Sie groß genug sind, dass die Vermittlergebühr geringer ist als die Marge, die Sie erzielen. Die meisten sollten bei Alibaba anfangen, ein Gefühl dafür entwickeln, wie sich ein gutes Trikot anfühlt, und dann entscheiden, ob sich der Fabrikrabatt angesichts des Aufwands lohnt.